Równanie nadpodaży
Ponieważ kanadyjscy operatorzy utrzymują ogromne zapasy i zwiększyli moce produkcyjne w ciągu ostatniego roku ze względu na poprawę cen krajowych i zwiększony popyt eksportowy, połączenie zwiększonej produkcji i potencjalnego spadku popytu wzbudziło obawy o globalną nadpodaż.
“Ponieważ światowi producenci nadal zwiększają skalę produkcji, podczas gdy główne rynki importowe stoją w obliczu potencjalnych krótkoterminowych ograniczeń wzrostu, nadpodaż prawdopodobnie stanie się powszechnym tematem w nadchodzącym roku” – powiedział Lawrence Purkiss, starszy analityk w Prohibition Partners.
Źródło: Statistics Canada, Prohibition Partners 2025
Khourdaji zidentyfikował Tajlandię jako nową siłę wchodzącą do międzynarodowego łańcucha dostaw medycznej marihuany w 2026 roku.
“Kraj ten korzysta z obfitych zasobów, idealnego klimatu do uprawy i niskich kosztów operacyjnych” – powiedział. “Rynek jest również świadkiem wielu hodowców produkujących na eksport medyczny. Wszystkie te czynniki sprawiają, że Tajlandia jest potencjalnym głównym graczem na globalnym rynku konopi indyjskich”.
Przyszłość kwiatów
Ben Stevens, redaktor MEDCAN24, zauważa, że chociaż surowy kwiat pozostaje królem, w 2026 r. jego dominacja może zacząć słabnąć.
“Ponieważ nadal obserwujemy zaostrzanie ograniczeń dotyczących ram medycznej marihuany w całej Europie, wiele negatywnej uwagi poświęca się teraz kwiatowi jako kategorii” – powiedział.
“W Wielkiej Brytanii produkty przeszczepione bezpośrednio z północnoamerykańskich rynków dla dorosłych na prywatny rynek medyczny już budzą obawy organów regulacyjnych co do ich nazw i marki. Podobnie w Niemczech, komisarz ds. narkotyków Hendrik Streek zasugerował niedawno, że zakazanie kwiatów może być drogą rozważaną przez rząd w ramach sprzeciwu wobec medycznej marihuany. Tymczasem rynki wschodzące, takie jak Francja i Hiszpania, wprowadzają na rynek marihuanę bez kwiatów”.
Stevens sugeruje, że dynamika ta zwiększy zainteresowanie alternatywnymi formatami produktów. Purkiss zagłębia się dalej, sugerując, że francuskie plany bez kwiatów, skoncentrowane na farmaceutykach, mogą działać jako nowy szablon dla przyszłych reform.
“Wprowadzenie we Francji nowej struktury produkcji i leczenia medycznej marihuany może potencjalnie stanowić alternatywny szablon dla krajów, które chcą ustanowić ramy medycznej marihuany w swoich systemach opieki zdrowotnej” – powiedział.
“Francuski model jest bardziej zintegrowany z istniejącą produkcją farmaceutyczną i krajobrazem leczenia klinicznego w kraju niż ma to miejsce w przypadku innych dużych rynków pacjentów. Dopiero okaże się, jak szybko krajowe partnerstwa produkcyjne będą w stanie stworzyć produkty, które będą akceptowalne dla pacjentów, lekarzy i organów regulacyjnych”.
Niepewna przyszłość odurzających konopi
W Stanach Zjednoczonych rynek odurzających konopi zdominował nagłówki gazet w 2025 r. i stanowił poważne zagrożenie dla uznanych firm medycznych i rekreacyjnych, obawiających się, że te tanie i w dużej mierze nieuregulowane produkty zniweczą ich dominację na rynku.
Wraz z uchwaleniem nowego federalnego zakazu pod koniec roku, Stevens uważa, że odurzające konopie będą nadal kluczowym tematem politycznym w nadchodzących miesiącach.
“Chociaż nie można przewidzieć, co wydarzy się w tym sektorze, jestem pewien, że obszar, który będzie nadal przyciągał nagłówki, to odurzające konopie” – powiedział.
“Amerykański zakaz, który ma wejść w życie dopiero pod koniec 2026 roku, może jeszcze zostać zmieniony. Teoretycznie szara strefa o wartości 30 miliardów dolarów zniknęłaby z dnia na dzień. W rzeczywistości tysiące producentów, importerów, inwestorów i konsumentów będzie teraz szukać nowego domu”.
“Biorąc pod uwagę względną łatwość, z jaką można tworzyć te półsyntetyczne kannabinoidy, rosnącą liczbę alternatyw dla Delta-9 THC i powolne tempo wprowadzania skutecznych przepisów, uważam, że dżin został wyjęty z butelki”.
WIELKA BRYTANIA: Stały wzrost, utrzymujące się luki
Sarah Sinclair, redaktor Cannabis Health, spodziewa się ciągłej, ale wyważonej ekspansji na rynku brytyjskim.
“Liczba pacjentów w Wielkiej Brytanii będzie stale rosnąć, a coraz więcej lekarzy będzie wyrażać zainteresowanie medyczną marihuaną, ale liczba osób przepisujących leki pozostanie niska w porównaniu z popytem” – powiedziała Sinclair.
Podobnie jak w przypadku Niemiec i Australii, spodziewa się ona pewnych nacisków regulacyjnych, choć podobnie jak w przypadku porównywalnego wzrostu w Wielkiej Brytanii, będą one bardziej wyciszone.
“Podczas gdy czekamy na wyniki przeglądu ACMD, myślę, że będziemy świadkami zwiększonego zaangażowania brytyjskich organów regulacyjnych, takich jak CQC i General Pharmaceutical Council, w sektor, ponieważ stoi on w obliczu większej kontroli w związku z rosnącą liczbą pacjentów”.
Sinclair podkreślił również pojawiające się wyzwania prawne związane z dostępem pacjentów. “W miarę rozszerzania się dostępu, sprawy sądowe związane z przestępstwami związanymi z prowadzeniem pojazdów pod wpływem narkotyków i trybunałami pracy również staną się bardziej powszechne, a decydentom politycznym trudniej będzie ignorować poważne luki związane z CBPM, szczególnie w odniesieniu do prowadzenia pojazdów i testowania narkotyków w miejscu pracy. Sposób, w jaki pracodawcy powinni sobie z tym radzić i jak dokładnie mierzyć upośledzenie, stanie się coraz ważniejszą częścią rozmowy, a niektóre organizacje zawodowe w dziedzinie medycyny pracy, na przykład, obecnie dokonują przeglądu swoich wytycznych”.
Jeśli chodzi o rozwój produktów, Sinclair dodał: “Mam nadzieję, że zobaczymy więcej badań i rozwoju skoncentrowanych na kobietach i schorzeniach związanych ze zdrowiem kobiet, z większą liczbą opracowanych formatów dostawy, które spełniają ich potrzeby i preferencje. Nie spodziewam się jednak większych zmian w zakresie rosnącego popytu na kwiaty o wysokiej mocy, dopóki więcej formatów produktów nie stanie się powszechnie dostępnych”.
Medyczny zwrot w marketingu
Według Michaela Hobana, dyrektora ds. marketingu i komunikacji w Prohibition Partners, strategie pozycjonowania i komunikacji w tym sektorze będą nadal ewoluować, odchodząc od marki stylu życia w kierunku ram medycznych.
“Ponieważ branża konopi indyjskich nadal dojrzewa w szybkim tempie, budżety marketingowe będą podlegać wzmożonej kontroli przez cały 2026 rok” – zauważył Hoban.
“Maksymalizacja zwrotu z inwestycji stała się głównym priorytetem zarówno dla liderów branży, jak i marketerów, zastępując tradycyjne podejście “wykorzystaj lub strać”, które kiedyś dominowało w cyklach budżetowania. Obecnie każdy wydany funt lub dolar musi być poparty jasnymi, mierzalnymi wynikami, co sprawia, że możliwy do wykazania zwrot z inwestycji jest nie tylko pożądany, ale także niezbędny do podejmowania strategicznych decyzji i przyspieszenia wzrostu”.
Oczekuje on również, że pozycjonowanie medyczne przyspieszy w tym samym czasie. “W miarę jak coraz więcej krajów europejskich rozszerza programy medycznej marihuany i dostęp pacjentów, rynek będzie nadal skłaniał się bardziej w kierunku medycyny i dobrego samopoczucia, a nie stylu życia / rekreacji. Chociaż ten trend już trwa, w przyszłym roku będzie jeszcze więcej miejsca na zmianę marketingu – z medycyny alternatywnej na część standardowej opieki zdrowotnej, wzmocnionej najnowszymi dowodami klinicznymi, studiami przypadków pacjentów i edukacją lekarzy”.
W miarę dojrzewania rynków, Hoban uważa, że narracja będzie odgrywać coraz większą rolę w marketingu konopi indyjskich.
“Stawianie ludzi i ich historii w centrum uwagi tworzy poziom autentyczności, który naprawdę rezonuje z odbiorcami. Prezentując hodowców, pacjentów, innowatorów i rzeczników społeczności, marketerzy mogą podkreślać prawdziwe głosy kształtujące branżę i budować głębsze więzi emocjonalne z odbiorcami. Te potężne narracje nie tylko humanizują markę – pozycjonują markę jako lidera myśli, wynosząc ją daleko poza bycie kolejnym produktem na półce lub kolejną usługą pomocniczą”.
Rob Dale, Digital Marketing Manager w Prohibition Partners, zauważył, że zachowanie wyszukiwarek odzwierciedla tę zmianę medyczną.
“W 2026 r. marketing i treści związane z konopiami indyjskimi będą nadal odchodzić od treści” stoner “w kierunku treści opartych na nauce” – powiedział Dale.
“Wyszukiwanie zwykłych terminów, takich jak “chwast” i “marihuana” spada, podczas gdy “delta-9 THC”, “THCa” i “CBN” odnotowały ogromny wzrost i nadal stają się coraz bardziej popularne”.
Dale podkreślił również wpływ narzędzi wyszukiwania opartych na sztucznej inteligencji na strategię treści branżowych. “Wyszukiwanie AI zrujnuje wiele marek, które trzymają się zwykłej strategii SEO polegającej na prowadzeniu apteki w pobliżu lub po prostu odpowiadaniu na pytania bez autorytetu” – powiedział.
“Wraz z wprowadzeniem wyszukiwania AI ‘Około połowa wiadomości (49%) to “Pytania”, rosnąca i wysoko oceniana kategoria, która pokazuje, że ludzie najbardziej cenią ChatGPT jako doradcę, a nie tylko do wykonywania zadań’. Większość ludzi używa tego do zadawania pytań i uzyskiwania wglądu, co oznacza, że strategia SEO będzie polegać na tworzeniu zastrzeżonych danych i podpisywaniu się przez ekspertów”.
Równanie nadpodaży
Ponieważ kanadyjscy operatorzy utrzymują ogromne zapasy i zwiększyli moce produkcyjne w ciągu ostatniego roku ze względu na poprawę cen krajowych i zwiększony popyt eksportowy, połączenie zwiększonej produkcji i potencjalnego spadku popytu wzbudziło obawy o globalną nadpodaż.
“Ponieważ światowi producenci nadal zwiększają skalę produkcji, podczas gdy główne rynki importowe stoją w obliczu potencjalnych krótkoterminowych ograniczeń wzrostu, nadpodaż prawdopodobnie stanie się powszechnym tematem w nadchodzącym roku” – powiedział Lawrence Purkiss, starszy analityk w Prohibition Partners.
Źródło: Statistics Canada, Prohibition Partners 2025
Khourdaji zidentyfikował Tajlandię jako nową siłę wchodzącą do międzynarodowego łańcucha dostaw medycznej marihuany w 2026 roku.
“Kraj ten korzysta z obfitych zasobów, idealnego klimatu do uprawy i niskich kosztów operacyjnych” – powiedział. “Rynek jest również świadkiem wielu hodowców produkujących na eksport medyczny. Wszystkie te czynniki sprawiają, że Tajlandia jest potencjalnym głównym graczem na globalnym rynku konopi indyjskich”.
Przyszłość kwiatów
Ben Stevens, redaktor MEDCAN24, zauważa, że chociaż surowy kwiat pozostaje królem, w 2026 r. jego dominacja może zacząć słabnąć.
“Ponieważ nadal obserwujemy zaostrzanie ograniczeń dotyczących ram medycznej marihuany w całej Europie, wiele negatywnej uwagi poświęca się teraz kwiatowi jako kategorii” – powiedział.
“W Wielkiej Brytanii produkty przeszczepione bezpośrednio z północnoamerykańskich rynków dla dorosłych na prywatny rynek medyczny już budzą obawy organów regulacyjnych co do ich nazw i marki. Podobnie w Niemczech, komisarz ds. narkotyków Hendrik Streek zasugerował niedawno, że zakazanie kwiatów może być drogą rozważaną przez rząd w ramach sprzeciwu wobec medycznej marihuany. Tymczasem rynki wschodzące, takie jak Francja i Hiszpania, wprowadzają na rynek marihuanę bez kwiatów”.
Stevens sugeruje, że dynamika ta zwiększy zainteresowanie alternatywnymi formatami produktów. Purkiss zagłębia się dalej, sugerując, że francuskie plany bez kwiatów, skoncentrowane na farmaceutykach, mogą działać jako nowy szablon dla przyszłych reform.
“Wprowadzenie we Francji nowej struktury produkcji i leczenia medycznej marihuany może potencjalnie stanowić alternatywny szablon dla krajów, które chcą ustanowić ramy medycznej marihuany w swoich systemach opieki zdrowotnej” – powiedział.
“Francuski model jest bardziej zintegrowany z istniejącą produkcją farmaceutyczną i krajobrazem leczenia klinicznego w kraju niż ma to miejsce w przypadku innych dużych rynków pacjentów. Dopiero okaże się, jak szybko krajowe partnerstwa produkcyjne będą w stanie stworzyć produkty, które będą akceptowalne dla pacjentów, lekarzy i organów regulacyjnych”.
Niepewna przyszłość odurzających konopi
W Stanach Zjednoczonych rynek odurzających konopi zdominował nagłówki gazet w 2025 r. i stanowił poważne zagrożenie dla uznanych firm medycznych i rekreacyjnych, obawiających się, że te tanie i w dużej mierze nieuregulowane produkty zniweczą ich dominację na rynku.
Wraz z uchwaleniem nowego federalnego zakazu pod koniec roku, Stevens uważa, że odurzające konopie będą nadal kluczowym tematem politycznym w nadchodzących miesiącach.
“Chociaż nie można przewidzieć, co wydarzy się w tym sektorze, jestem pewien, że obszar, który będzie nadal przyciągał nagłówki, to odurzające konopie” – powiedział.
“Amerykański zakaz, który ma wejść w życie dopiero pod koniec 2026 roku, może jeszcze zostać zmieniony. Teoretycznie szara strefa o wartości 30 miliardów dolarów zniknęłaby z dnia na dzień. W rzeczywistości tysiące producentów, importerów, inwestorów i konsumentów będzie teraz szukać nowego domu”.
“Biorąc pod uwagę względną łatwość, z jaką można tworzyć te półsyntetyczne kannabinoidy, rosnącą liczbę alternatyw dla Delta-9 THC i powolne tempo wprowadzania skutecznych przepisów, uważam, że dżin został wyjęty z butelki”.
WIELKA BRYTANIA: Stały wzrost, utrzymujące się luki
Sarah Sinclair, redaktor Cannabis Health, spodziewa się ciągłej, ale wyważonej ekspansji na rynku brytyjskim.
“Liczba pacjentów w Wielkiej Brytanii będzie stale rosnąć, a coraz więcej lekarzy będzie wyrażać zainteresowanie medyczną marihuaną, ale liczba osób przepisujących leki pozostanie niska w porównaniu z popytem” – powiedziała Sinclair.
Podobnie jak w przypadku Niemiec i Australii, spodziewa się ona pewnych nacisków regulacyjnych, choć podobnie jak w przypadku porównywalnego wzrostu w Wielkiej Brytanii, będą one bardziej wyciszone.
“Podczas gdy czekamy na wyniki przeglądu ACMD, myślę, że będziemy świadkami zwiększonego zaangażowania brytyjskich organów regulacyjnych, takich jak CQC i General Pharmaceutical Council, w sektor, ponieważ stoi on w obliczu większej kontroli w związku z rosnącą liczbą pacjentów”.
Sinclair podkreślił również pojawiające się wyzwania prawne związane z dostępem pacjentów. “W miarę rozszerzania się dostępu, sprawy sądowe związane z przestępstwami związanymi z prowadzeniem pojazdów pod wpływem narkotyków i trybunałami pracy również staną się bardziej powszechne, a decydentom politycznym trudniej będzie ignorować poważne luki związane z CBPM, szczególnie w odniesieniu do prowadzenia pojazdów i testowania narkotyków w miejscu pracy. Sposób, w jaki pracodawcy powinni sobie z tym radzić i jak dokładnie mierzyć upośledzenie, stanie się coraz ważniejszą częścią rozmowy, a niektóre organizacje zawodowe w dziedzinie medycyny pracy, na przykład, obecnie dokonują przeglądu swoich wytycznych”.
Jeśli chodzi o rozwój produktów, Sinclair dodał: “Mam nadzieję, że zobaczymy więcej badań i rozwoju skoncentrowanych na kobietach i schorzeniach związanych ze zdrowiem kobiet, z większą liczbą opracowanych formatów dostawy, które spełniają ich potrzeby i preferencje. Nie spodziewam się jednak większych zmian w zakresie rosnącego popytu na kwiaty o wysokiej mocy, dopóki więcej formatów produktów nie stanie się powszechnie dostępnych”.
Medyczny zwrot w marketingu
Według Michaela Hobana, dyrektora ds. marketingu i komunikacji w Prohibition Partners, strategie pozycjonowania i komunikacji w tym sektorze będą nadal ewoluować, odchodząc od marki stylu życia w kierunku ram medycznych.
“Ponieważ branża konopi indyjskich nadal dojrzewa w szybkim tempie, budżety marketingowe będą podlegać wzmożonej kontroli przez cały 2026 rok” – zauważył Hoban.
“Maksymalizacja zwrotu z inwestycji stała się głównym priorytetem zarówno dla liderów branży, jak i marketerów, zastępując tradycyjne podejście “wykorzystaj lub strać”, które kiedyś dominowało w cyklach budżetowania. Obecnie każdy wydany funt lub dolar musi być poparty jasnymi, mierzalnymi wynikami, co sprawia, że możliwy do wykazania zwrot z inwestycji jest nie tylko pożądany, ale także niezbędny do podejmowania strategicznych decyzji i przyspieszenia wzrostu”.
Oczekuje on również, że pozycjonowanie medyczne przyspieszy w tym samym czasie. “W miarę jak coraz więcej krajów europejskich rozszerza programy medycznej marihuany i dostęp pacjentów, rynek będzie nadal skłaniał się bardziej w kierunku medycyny i dobrego samopoczucia, a nie stylu życia / rekreacji. Chociaż ten trend już trwa, w przyszłym roku będzie jeszcze więcej miejsca na zmianę marketingu – z medycyny alternatywnej na część standardowej opieki zdrowotnej, wzmocnionej najnowszymi dowodami klinicznymi, studiami przypadków pacjentów i edukacją lekarzy”.
W miarę dojrzewania rynków, Hoban uważa, że narracja będzie odgrywać coraz większą rolę w marketingu konopi indyjskich.
“Stawianie ludzi i ich historii w centrum uwagi tworzy poziom autentyczności, który naprawdę rezonuje z odbiorcami. Prezentując hodowców, pacjentów, innowatorów i rzeczników społeczności, marketerzy mogą podkreślać prawdziwe głosy kształtujące branżę i budować głębsze więzi emocjonalne z odbiorcami. Te potężne narracje nie tylko humanizują markę – pozycjonują markę jako lidera myśli, wynosząc ją daleko poza bycie kolejnym produktem na półce lub kolejną usługą pomocniczą”.
Rob Dale, Digital Marketing Manager w Prohibition Partners, zauważył, że zachowanie wyszukiwarek odzwierciedla tę zmianę medyczną.
“W 2026 r. marketing i treści związane z konopiami indyjskimi będą nadal odchodzić od treści” stoner “w kierunku treści opartych na nauce” – powiedział Dale.
“Wyszukiwanie zwykłych terminów, takich jak “chwast” i “marihuana” spada, podczas gdy “delta-9 THC”, “THCa” i “CBN” odnotowały ogromny wzrost i nadal stają się coraz bardziej popularne”.
Dale podkreślił również wpływ narzędzi wyszukiwania opartych na sztucznej inteligencji na strategię treści branżowych. “Wyszukiwanie AI zrujnuje wiele marek, które trzymają się zwykłej strategii SEO polegającej na prowadzeniu apteki w pobliżu lub po prostu odpowiadaniu na pytania bez autorytetu” – powiedział.
“Wraz z wprowadzeniem wyszukiwania AI ‘Około połowa wiadomości (49%) to “Pytania”, rosnąca i wysoko oceniana kategoria, która pokazuje, że ludzie najbardziej cenią ChatGPT jako doradcę, a nie tylko do wykonywania zadań’. Większość ludzi używa tego do zadawania pytań i uzyskiwania wglądu, co oznacza, że strategia SEO będzie polegać na tworzeniu zastrzeżonych danych i podpisywaniu się przez ekspertów”.
Cannabis Law Resources in Poland
Discover essential legal information about the cultivation of cannabis, its sale, and regulations governing medical products in Poland. You can use these resources to learn about the requirements for certifications, permissions and compliance.
-
Polish News Registration and Interests of Cannabis Businesses
-
Permissions for Cannabis Sales in Poland
-
Authorization for Importing or Manufacturing Medical Products
-
Permission for Manufacturing or Importing Medical Products
-
Certificate of Good Manufacturing Practices (GMP)
-
Registration of Medical Products in Poland